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典型案例

Classic case

玻璃棉渠道商滿意度調(diào)研

項目背景:
委托方以生產(chǎn)礦棉而著稱于世,其TEL玻璃棉離心工藝正在被世界上二十多個國家所使用。其母公司是世界工業(yè)集團(tuán)百強(qiáng)之一。

客戶需求:
委托方發(fā)現(xiàn)自己的很多代理商都流失到A品牌代理,另外,在市場競爭過程中,也屢次敗給A品牌。委托方安排營銷部門對代理商進(jìn)行了拜訪,想聽取代理商的意見,但是營銷部門的調(diào)查反饋表明,代理商對委托方的評價不錯,沒有什么意見。 委托方希望通過第三方調(diào)查,能夠聽到代理商心底的聲音,真實的了解代理商對自己的評價和意見。

服務(wù)內(nèi)容:
為深度挖掘代理商心底的聲音,調(diào)查過程除指標(biāo)打分體系外,更加注重原因挖掘。讓被訪者對本品和A品牌圍繞產(chǎn)品、銷售、技術(shù)、品牌、市場推廣、交貨6個方面進(jìn)行感受對比,以了解委托方品牌的真實表現(xiàn)。

研究成果:
1. 幫助委托方系統(tǒng)梳理了業(yè)務(wù)全流程,建立了企業(yè)內(nèi)部KPI考核體系; 2. 了解到代理商對委托方的真實評價和流失原因。 

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